「注目すべき成功事例を２つ～継続は力なり」
私が起業したのは１０年前になりますが、
その当時は電話を使ったコンサルティングをしていたんです。
今だったらスカイプですね。
多くの先輩方がそのコンサルティング方式を採用していましたし、
対面式と違って数多くのクライアントと話ができるというメリットがありました。
一番多いときには、月間で１２日間コンサルティングをしていました。
１日平均６人の方とそれぞれ１時間程度お話をしていくと、
１ヶ月間で７２時間電話コンサルティングをやっていたわけです。
これを５年くらい続けていました。
しかし、１ヶ月に１２日間、朝から晩までコンサルティングをやっていると、
日中はほとんど外出できなくなってしまいます（笑）。
当時、本の執筆なども抱えていましたので、
会員さんにはご理解いただいて、やむなく減らすことにしました。
それで、長きに渡って月間７２時間の電話コンサルをやっている人、
というのを聞いたことがなかったんですね。
ところが、先日、古参会員の河野竜夫さんと話しをしていると、
なんと彼は月間１００時間以上やっているというではありませんか！
１００時間以上ですよ（笑）。
１日に８時間行うらしいのですが、これは凄い重労働なんです。
やった人であればわかると思いますが、
最初のうちは１日に３～４時間やっただけでも頭が真っ白になると思います。
なぜなら、質問に答えるということでアウトプットし続けるので、
脳ミソがフル回転するからですね。
馴れてくると普通に会話することができますが、
最初のうちは脳ミソが常に緊張状態を保っているような感じになります。
そのため、仕事が終わった後は何も考えられなくなるのです。
河野さんがご入会されたのは、２００６年の８月です。
ご入会いただいてから、丸７年が経とうとしています。
５年位前だったと思いますが、
今のホームページ作成業に何か特色を持たせたいという話がありました。
ホームページ作成業はライバルが多く激戦ですからね。
私からのアドバイスとしては、
ターゲットを海外在住の日本人にしたらどうかと提案したんです。
あれから５年が経ち、会員数は驚くほど増えていました。
しかも、ほとんどの会員さんは海外在住なので、
河野さんも時間を作っては海外の会員さんと親交を深めているようです。
なんと、アフリカにもいるそうです。
私も海外在住の会員さんがいますが、
さすがにアフリカ在住の人はいませんでしたね（笑）。
歴代の会員さんの居住地を世界地図にマークしていくと、
ほぼ世界地図が埋まるのでは、という話をされていました。
こういう成果が出たのも、
毎月１００時間以上のセッションをされているからこそです。
これをやっていなければ、
おそらく今の業績というのは上げられなかったことでしょう。
河野さん、これからも頑張ってください。
続きまして、もう１人の男をご紹介したいと思います。
彼は時々メルマガで書いている方なのですが、
ファッション系のアイテムを販売している中山さんという方です。
先日、彼から連絡がありまして、１日の最高売上を達成したというのです。
売上高、１３万円。
そして２日後には、１５万円売れたと報告がありました。
その時のやり取りは以下の通りです。
平賀「何かキャンペーンでもやったのですか？」
中山「いえ、やっていません。ただ、商品ページを変えてみました」
彼は先ほどの河野さんと同じで、常にホームページの改善をするんです。
写真を変えてみたり、全体のデザインを変えてみたり。
今回は、個別の商品ページを改善したようです。
従来は縦長の商品ページに写真を切り離して掲載していたわけです。
つまり、文章内に写真を散りばめているイメージです。
しかし、今回は商品ページの上部にサムネイル式に写真を配置しました。
実はこれだけのことで過去最高の売上になったのです。
なぜだと思いますか？
それは、スマホで見たときに見やすくなるため、
スマホ経由の成約率が一気に上がってくるためです。
私は直感的にそう思ったので、彼に聞いてみたのです。
平賀「昨年の同時期と比べて、スマホからのアクセスが増えていませんか？」
中山「全体のアクセスは変わりませんが、
ＰＣとスマホのアクセスが逆転しています」
昨年はＰＣサイトのアクセスが６割、スマホが４割だったんですね。
しかし、今年はスマホが６割、ＰＣサイトが４割になっているわけです。
結果、スマホ経由のアクセスが増えているために、
スマホにマッチした商品ページからの成約が増えたということですね。
このプロセスを中山さんは知らなかったのです。
しかし、常にホームページを改善していたので、
”理屈はわからなくても、正しいところに導かれる”んですね。
これ、とても大事なことなので、もう一度書いておきます。
”理屈はわからなくても、正しいところに導かれる”
他の人よりも、断然実践している数が多いわけですから、
確率も高くなるということです。
おそらく、現在物販をやっている人には、
ネット販売の将来を予見しているような事例だと思います。
今、私が一番注目しているケースの１つですね。
というわけで、今回は２人の頑張っている会員さんをご紹介いたしました。
私も１０年コンサルティングをやっているので、
たぶんこんな感じだろうな、という予想をいつも立てているわけです。
しかし、今回は私の予想を超える結果を出してくれたケースになります。
２人共、とても頑張っていますよね。素晴らしいと思います。
